трекер роста

Развивая свой бизнес или продукт, вы часто оказываетесь в состоянии внутреннего предпринимательского одиночества:

не с кем обсудить сомнения, стратегические решения и поиск новых ориентиров

Задачи становятся сложнее, ставки — выше, и в какой-то момент становится ясно:

одному уже слишком узко принимать решения и двигаться дальше. Если вы узнали себя, значит вы уже на той стадии, где требуется посмотреть на всю систему целиком.

Нужен внешний партнер - архитектор бизнеса, который поможет увидеть всю систему целостно;

логику бизнеса и продукта шире;
понять, что в текущем контексте уместно:
движение, пересборка или ясность.

Марина Попова

Архитектор интеллектуальных решений

Создаю архитектуры интеллектуальных решений для спирального роста бизнеса



Предпринимателям


когда бизнес перестает укладываться в простые решения и требует системного взгляда


Экспертам

когда необходим переход от профессионализма к устойчивой траектории роста

Основателям

когда необходимо идею перевести в работающую бизнес - модель

Руководителям

когда компаниям необходимо синхронизировать стратегию и команду

моя траектория

Основание

Отдельный уровень моего подхода - использование генеративного искусственного интеллекта, как инструмента работы с мышлением: удерживать сложный контекст, проверять гипотезы, фиксировать инсайты, подтверждать причинно-следственные связи.

Академическая основа, полученная в Пермском государственном университете, сформировала системное понимание устройства экономики, бизнеса и процессов принятия управленческих решений.
Обучение основам психологии и нутрициологии расширило понимание того, как устроены человеческие решения, состояния, мотивация и ресурс.
Обучение бизнес-трекера, промт-инженера и многолетный управленческий и предпринимательский опыт сформировали мой основной фокус в настоящий момент - проектирование интеллектуальных решений для бизнеса для повышения эффективности работы в условиях неопределенности.

Бизнес-опыт

Мой путь в бизнесе - это годы реальных решений, ответственности и движения через роли, которые невозможно пройти поверхностно.
Он не про громкие успехи или драматичные провалы.
Он про зрелость, которую дают десятилетия практики.

Мне знакома практическая сторона бизнеса изнутри — в самых разных сферах.
В производстве, где важны процессы и устойчивость.

В продажах, где ключевое значение имеют воронка, клиенты и ритм.

В услугах, где влияет каждый контакт.

На маркетплейсах, где понимание устройства логистики, правил и ограничений являются ключевым.
Этот опыт сформировал способность видеть не отдельные задачи, а системную картину:
как двигается продукт, где нарушена логика, что дает преиумущества и что забирает ресурс.

Менеджмент и предпринимательство

Основа, которая позволяет мне видеть глубже не отдельные цели, а весь контур бизнеса, который определяет развитие: продукт, структура, ценности, приоритеты, решения, личный контекст и настоящую динамику бизнеса.

Это не перечень достижений, это моя траектория. 

За более, чем два десятилетия я прошла все ключевые роли:
руководителя, предпринимателя, эксперта, создателя.
Я управляла компаниями, выстраивала процессы, работала на стыке продукта, маркетинга и операционки.
Принимала решения в условиях роста, неопределённости и кризисов.
Как партнёр Bitrix24 я реализовала опыт архитектора автоматизации бизнесов-процессов через призму CRM, воронок, клиентских процессов и команды.

Проходила сделки: выкуп долей у партнёров, покупка и продажа франшизы.

Запускала проекты и закрывала их, когда того требовала реальность, а не амбиции.

Трекер и промт-инженер

Сегодня сфера моей профессиональная деятельности - проектирование эффективной архитектуры интеллектуальных решений для бизнеса, реализуемых в моем авторском методе "Асинхронный трекинг"

В своей работе я использую инструменты искуственного интеллекта, как аналитический и структурирующий слой: для фиксации данных, выявления закономерностей, сборки гипотез и поддержки управленческого мышления, опираюсь на диагностику и смысловую аналитику, чтобы определить, что в текущем контексте уместно: движение вперед, пересборка системы или ясность для следующих решений.



Внешний партнер для бизнеса

Асинхроный трекинг - мой авторский метод вырос из практики и желания сохранить суть трекинга, но убрать из него всё лишнее.

Асинхронный трекинг объединяет инструмены классического трекинга с дистанционным форматом и возможностями генеративного искусстенного интеллекта. Метод основывается на принципе сохранения субъектности и ответственности предпринимателя за свои решения, так как позволяет избежать подмены мышления поддержкой и терапией трекера.
Зоны внимания не отдельные цели, а весь контур бизнеса, который определяет развитие: продукт, структуран, ценности, приоритеты, решения, личный контекст.

Эффективность, необходимость и достаточность примеяемых инструментов искусственного интеллекта определяется архитектором метода и достигается заданными рамками мышения искусственного интеллекта. 


Асинхроный трекинг - авторская методика.
Объект интеллектуальной собственности. Регистрация в РЦИС РФ, 2025

Асинхроный трекинг - формат взаимодействия, который является частью метода, а не формой удобства.

Асинхронность реализуется за счет взаимодействия трекера и предпринимателя через интерфейсы цифровой среды, что дает возможность думать, а не реагировать, возвращаться к формулировкам, уточнять гипотезы, проверять логику.
Такой формат позволяет действовать в собственном ритме, без перегрузки и лишних встреч, без влияния субъективных факторов: эмоциональные колебания, личностные несостыковки, давление темпа.

Асинхроный трекинг - кратное увеличение возможностей за счет архитектуры трекинга с использованием инструментов генеративного искусственного интеллекта

Дает возможность работать с большим объемом данных в ограниченный период, собирать, анализировать, сопоставлять и структурировать информацию из разных источников в любом упрощенном формате без потери контекста и логики, что приводит к увеличивает скорости формирования и проверки гипотез, решения задачь в текущем контексте и позволяет принимать выверенные управленческие решения.  

Этапы трекинга 

Короткие спринты - ограниченные по времени циклы для фокусировки на одной задаче или проверяемой гипотезе.

Суть трекинга: достигать  результата, фиксировать изменение на коротких дистанциях: в данных, решениях, действиях или понимании модели.

Диагностический спринт
помогает прояснить и структурировать многофакторный контекст.

Диагностика предполагает бизнес консалтинг на двух уровнях:

1. Диагностика бизнеса под конкретный запрос — когда есть цель, но нет ясности, как к ней подойти.
Через распаковку контекста проясняются ресурсы, ограничения и риски, текущая логика принятия решений. Позволяет увидеть  реальную природу запроса, понять его истинность, чтобы выстроить "Ясную траекторию". Допускает изменение или отказ от исходной цели ввиду подтверджения ее очевидной неактуальности. В этом случае рекомендуется перейти к диагностике второго уровня.

2. Диагностика в условиях изменений и неопределённости — когда привычная логика и прежние ориентиры не работают, но запрос не сформирован.
Выявляет несоответствия в текущем контексте личных и бизнес целей, утраченные опоры, риски и ограничения.

Результат — ясность контекста для формирования вектора направленности действий, в котором дальнейшие решения и действия будут уместны.

Трекшн-карта показывает, где находится бизнес-система, фиксирует реальные ограничения, актуализирует цели, формирует логику действий.

Структурированное описание текущего состояния и логика последовательных действий, которые имеют смысл именно сейчас, так как они дадут усиление и эффект, а какие избыточны или преждевременны, так как создают иллюзию движения и перегруз.

Трекшн-спринт - операционный трек, где работа строится через последовательность “действие → артефакт → анализ → корректировка”.

Движение к цели из точки А в точку Б. Трекшн - спринт завершается конкретным результатом / выводом, который используется для принятия решений в бизнесе и входной точкой итерации в следующий трекшн - спринт с обновлёнными целями.

Спиральный рост - изменение не только метрик, но эволюции бизнес-системы .

По завершении цикла “диагностика → контекст → анализ → трекшн-карта → трекшн-спринт” движение не заканчивается, а переходит на следующий виток не только с обновленными данными, но и с расширением рамки принятия управленческих решений.

как работает асинхронный трекинг

ФОРМАТ И УСЛОВИЯ РАБОТЫ

Диагностика по целям

Диагностика в бизнесе необходима в ситуациях, когда цель сформулирована,  но отсутствует четкое понимание, как к ней придти. 
Например: 
— стартапы, когда есть идея или MVP, но нет ясности, как это донести рынку, ради чего именно строится бизнес или как заинтересовать инфесторов;
— эксперты и практики, упаковывающие продукт, когда есть экспертиза, но непонятно в каком формате ее капитализировать;
— бизнес перед страегическим решением, когда рассматриваются выход на новые рынки, партнерство или продажа доли;
— проекты на стыке бизнеса и личной трасформации, когда деньги больше не единственный критерий и человек меняет сферу деятельности и переходит из найма в предпринимательство. 

Диагностика по целям позволяет уточнить сам запрос, прояснить текущий контекст, доступные ресурсы, ограничения и риски.  Диагностика основывается на письменном описании ситуации, анализе предоставленых материалов и открытых источников присутствия бизнеса в информационной среде.
На основании результатов проведенной трекером диагностики допускается 
перформулирование или отказ от исходной цели в случае  подтверждения ее неактуальности или внутренней противоречивости.
По результатам диагностики по целям возможны три сценария:
1. Переход к расширенной диагностике в условиях неопределённости: если цель отвергнута как противоречащая владельцу или состоянию системы, работа продолжается в режиме прояснения траектории, ограничений и опор, на которых позже может быть собрана новая цель.
2. Переход к формированию трекшн-карты ясная траетория: цель подтверждена как состоятельная, можно переводить её в действия, артефакты и управленческие решения на недельных спринтах.
3. Самостоятельное целеполагание: цель требует уточнения или дозревания. Вы получаете выводы и критерии, на основании которых формируете следующую версию цели самостоятельно.

Диагностика осуществляется мною как трекером в дистанционном асинхронном формате, не требует дополнительных временных трат на созвоны и встречи.
Единица работы трекера — неделя + интерпретация контекста в управленческую ситуацию.

Диагностика неопределенности

После корректного управленческого решения — отказа от исходной цели из-за ее неактуальности или внутренней противоречивости остаются три возможных сценария:
1. Делать вид, что цель всё-таки есть, и продолжать имитацию движения;
2. Оставить все как есть в подвешенном состоянии без опоры;
3. Продолжить работу с неопределённостью как с самостоятельным управленческим состоянием.
Диагностика неопределенности предлагается  не потому, что “надо что-то ещё”, а потому что после отказа от цели других профессиональных шагов не существует.
Расширенная диагностика предполагает анализ жизненного и управленческого контекста, фокуса внимания, распределения энергии и приоритетов.  Цель -  не поиск "правильного решения" или новой цели, а прояснения точки опоры и направления дальнейшего движения.
 Примеры ситуаций, когда актуальна диагностика в условиях неопределённости:
— цель формально есть, но действия ей противоречат и приводят к отказу от цели из-за внутреннего конфликта интересов;
— бизнес достиг плато и прежняя цель исчерпана, возникает конфликт между ростом бизнеса и личной свободой;
— несколько равнозначных сценариев без критерия выбора, внешние изменения разрушили прежнюю логику развития;
— утрата опоры на собственные управленческие решения, конфликт между стратегией и операционной реальностью;
— стратегия существует, но не влияет на действия, метрики есть, а управленческой ясности нет, рост сложности без роста управляемости;
— смена или размытость роли владельца, бизнес работает, но непонятно, зачем его сохранять.

Расширенная диагностика в условиях неопределенности строится на диагностических анкетах, которые основаны на анализе сфер жизни, целей и смысловых ориентиров. Эти параметры рассматриваются не как предмет самооценки или личностного анализа, а как элементы управленческого контекста, напрямую влияющие на фокус внимания, принимаемые решения и пропускную способность владельца. Фиксируются смысловые приоритеты, конкурирующие цели, перегрузка ролей, внутренние противоречия и ограничения, которые фактически определяют управленческое поведение.

Анкеты не являются тестами, не предполагают «правильных» ответов. На их основе я как трекер структурирую и интерпретирую зафиксированные данные, повторяющиеся паттерны, переводя их в ясную управленческую ситуацию — описание текущего жизненного конекста, реальных ограничений и доступного диапазона управленческих решений. 
Диагностика неопределённости не формирует преждевременных целей  и не предлагает план действий.
Её результат — возвращение управляемости ситуации, в которой цель временно невозможна или была осознанно отвергнута.
По итогам диагностики фиксируются:
— текущее состояние бизнес-системы и роль владельца в ней;
— режим, в котором система может устойчиво существовать дальше (рост, сохранение, трансформация, выход);
— ограничения и допущения, при которых новые цели будут жизнеспособны;
— зоны, где решения принимать преждевременно, и зоны, где решения возможны уже сейчас;
— основания, на которых может быть сформирована следующая цель.

В зависимости от состояния и готовности возможны следующие сценарии:
— зафиксированное состояние неопределённости как допустимое и управляемое;
— самостоятельное формирование цели на основе зафиксированных оснований;
— возврат к диагностике по цели для проверки новой формулировки;
— переход к построению ясной траектории, если цель сформирована и подтверждена.

Диагностика неопределённости не ускоряет движение.
Она делает возможным следующий осознанный шаг — тогда, когда он действительно готов.

Работа с диагностическими анкетами происходит в асинхронном формате через цифровые интерфейсы, в собственном ритме без необходимости созвонов, встреч и жестких временных рамок.
Единица работы трекера — неделя + интерпретация контекста в управленческую ситуацию.

Проектирование трекшн-карты как ясной траектории движения к целям

По итогам диагностики трекером  формируется ясная траектория направленного движения к целям.
Трекшн-карта — это не абстрактная траектория и не разовый план. Это рабочая схема движения бизнеса во времени.
В рамках моей работы трекшн-карта формируется как подробный план недельных трекшн-спринтов на достаточный период — как правило, от 10 недель. Горизонт выбирается не случайно: он позволяет выйти за рамки разовых решений и увидеть устойчивую логику действий, а не реакцию на текущий шум.

Трекшн-карта включает:
— зафиксированную исходную управленческую ситуацию;
— приоритетную цель периода и критерии её достижения;
— последовательность недельных спринтов с конкретным фокусом;
— ожидаемые артефакты каждой недели (решения, изменения, результаты);
— точки контроля и пересборки курса по ходу движения.

Каждый недельный спринт — это не «задачи ради задач», а управленческий цикл: фокус → действия → результат → вывод → корректировка следующего шага. Трекшн-карта связывает эти спринты в единую логику, где каждое следующее решение опирается на факты предыдущей недели.

Моя роль как трекера — не подменять собой владельца и не принимать решения за него, а:
— интерпретировать управленческий контекст;
— помогать удерживать фокус на существенном;
— выстраивать последовательность шагов, ведущих к цели;
— отсекать лишнее и несоразмерное.
На выходе формируется ясная, реализуемая трекшн-карта — инструмент, по которому бизнес действительно может двигаться, а не просто выглядеть «спланированным». 
Трекшн-карта служит основанием перехода  в сопровождение в формате асинхронного трекинга.
Допускается переход в формат самотрекинга.
Единица работы трекера — неделя +  формирование трекшн-карты ясная траектория движения к цели.

Сопровождение в формате асинхронного трекинга

Асинхронный трекинг — это инновационная авторская модель управленческой навигации, в котором ключевая ценность создаётся за счёт простоты взаимодействия и глубины обработки данных.

Асинхронное сопровождение — это формат работы через интерфейсы цифровой среды, когда движение к цели строится без созвонов и жёсткой привязки ко времени, но с чёткой логикой и управленческой структурой.

Предпринимателю не требуется готовиться к сессиям, участвовать в них, структурировать отчёты или подбирать «правильный» формат. Всё, что происходит в бизнесе, достаточно просто фиксировать в цифровой интерфейс: действия, мысли, цифры, файлы, сообщения сотрудников, скриншоты, голосовые заметки. Формат фиксации свободный, без требований к оформлению и последовательности.

Инновационность метода заключается в разделении ролей:
 — предприниматель фиксирует реальность так, как она есть,
— трекер, как архитектор процесса организует обработку информации для последующей интерпретации, сборку смысла в управленческую навигацию.

Цифровой формат позволяет работать с живыми данными, а не с ретроспективными отчётами. Артефакты поступают в работу сразу, без искажений и потерь, а анализ и обратная связь формируются асинхронно, в удобном  ритме.

В результате управленческие решения принимаются быстрее, опираются на факты, а не на ощущения, и сразу встраиваются в недельный цикл трекшн-спринтов. Система начинает работать не за счёт усложнения процессов, а за счёт их радикального упрощения — когда достаточно зафиксировать реальность, а вся интеллектуальная обработка происходит в цифровой среде.

Работа организована через недельные трекшн-спринты. На каждую неделю предприниматель получает задание от трекера, напрямую связанное с целью периода и текущей управленческой ситуацией. Задания формируются не абстрактно, а как часть ясной траектории и логики движения бизнеса.

В течение недели предприниматель работает с артефактами — фиксирует фактические действия, решения, цифры, наблюдения и результаты. Используются любые форматы: тексты, таблицы, документы, скриншоты, аудио, фото, отчёты сотрудников. Важно не оформление, а достоверная фиксация реальности, с которой затем ведётся работа.

Трекер асинхронно анализирует артефакты, интерпретирует управленческий контекст и даёт обратную связь: помогает увидеть причинно-следственные связи, ограничения и точки роста, выделяет существенное и формирует основу для управленческих решений. Рефлексия носит управленческий характер и направлена на прояснение логики действий и их последствий.

Формат асинхронного трекинга  может быть:
— индивидуальным — когда все артефакты и решения формируются самим предпринимателем;
— групповым — когда предприниматель привлекает в процесс своих сотрудников. В этом случае задания могут распределяться внутри команды, а в работу включаются командные артефакты: отчёты, гипотезы, результаты, управленческие наблюдения. Трекер работает с системой в целом, сохраняя фокус на роли владельца и управленческих решениях.

По итогам каждой недели формируется вывод и управленческое решение, которое становится входной точкой следующего спринта. Так выстраивается непрерывная связка: цель → действия → факты → решение → следующий шаг.

Результат асинхронного сопровождения — это не отчёт и не набор выполненных заданий, а собранная управляемая система движения.
На выходе предприниматель получает:
— реализуемую ясную траекторию движения с подтверждённой логикой действий;
— устойчивый ритм недельных управленческих решений;
— фактическую картину бизнеса, собранную через артефакты, а не ощущения;
— снижение управленческого шума и распыления энергии;
— включённую команду, работающую в одном фокусе и одном горизонте;
— навык самостоятельной навигации: постановка задач, фиксация фактов, принятие решений.

Асинхронный трекинг подходит предпринимателям, которым важно сохранить самостоятельность и темп, вовлекать команду в движение к цели и при этом не зависеть от созвонов и внешнего контроля. Это формат, в котором управленческая система начинает работать на практике, а не на уровне намерений.

В долгую это даёт главное — способность двигаться вперёд в условиях неопределённости, не останавливаясь и не теряя управление.
Для достижения поставленных целей, работа в асинхоронном трекинге  предполагает регулярное сопровождение от 10 недель.
По истечении определенного периода возможен переход в самотрекинг на постоянной основе.

Единица работы трекера — неделя + управленческое решение.

Готовые интеллектуальные решения для самотрекинга

Логичным продолжением асинхронного трекинга по истечении определенного периода может стать самотрекинг.
После периода работы с трекером предприниматель осваивает саму логику процесса: как фиксировать факты, как работать с артефактами, как формировать недельный фокус и как переводить наблюдения в управленческие решения. В этот момент внешнее сопровождение перестаёт быть обязательным.

Формат самотрекинга строится на той же архитектуре, но без участия трекера. Предприниматель самостоятельно ведёт недельные трекшн-спринты, фиксируя всё происходящее в бизнесе в цифровом интерфейсе в свободном формате. Для обработки используется подписка на интеллектуальное решение - интерпретатор, который помогает структурировать данные, подсвечивает связи, задаёт рамку анализа и поддерживает управленческий ритм.

ИИ-решение не подменяет мышление предпринимателя и не принимает решения за него. Его функция — удерживать методологию, помогать интерпретировать факты, формировать выводы и сохранять связку цель → действия → результат → следующий шаг.

Самотрекинг позволяет:
— сохранить темп и дисциплину без внешнего контроля;
— работать с бизнесом в удобное время и в своём ритме;
— масштабировать подход на несколько направлений или проектов;
— снижать стоимость сопровождения без потери качества управления.

Так формируется замкнутый контур: от сопровождения с трекером — к самостоятельному управлению через цифровую систему с ИИ-решениями.
Предприниматель остаётся не один на один с хаосом, а с инструментом, который продолжает работать и поддерживать движение.

Формат: подписка на доступ к интеллектуальным решениям.

Единица работы — месяц подписки + универсальные ИИ-решения для самотрекинга

Экспертное сопровождение

Проектирование индивидуальных ИИ - решений подходит для индивидуальных управленческих, стратегических и архитектурных задач, где требуется выстроить логику принятия решений, процессов или продукта с учетом особенностей бизнеса и конкретных задач.
Формат: архитектурное интеллектуальное проектирование ИИ-решений.
Результат: индивидуальное интеллектуальное решение для бизнеса.
Единица работы  — неделя + процесс создания индивидуальных ИИ-модулей под конкретные бизнес задачи. 


когда нужен асинхронный трекинг

где предпринимателям нужна поддержка на пути изменений?

Как часто вы оказываетесь в состоянии внутреннего предпринимательского одиночества?

Когда не с кем обсудить сомнения, стратегические решения и поиск новых ориентиров.
Близкие ждут от вас уверенности и устойчивости, друзья присутствия и общения, а команда ждёт ясных ориентиров.
Ответье на вопросы:
- Вспомните ситуацию, когда вам нужно было принять сложное решение — с кем вы это обсуждали?
- Бывает ли, что хочется поговорить о сомнениях, но вы не находите подходящего собеседника?
- Когда в последний раз вы ощущали, что все решения — только на вас?
- Что вы обычно делаете, когда нужно прояснить мысль или снять внутреннее напряжение, связанное с бизнесом?

Где можно искать поддержку?

Обычно в бизнес - сообществах — там, где есть обмен опытом, драйв и чувство принадлежности к своему кругу.

Или обратиться к помогающим специалистам.
Менторы делятся своими кейсами и помогают увидеть ситуацию через опыт.

Наставники передают знания и поддерживают в принятии решений.

Коучи создают пространство для осмысления и внутренней ясности.
Консультанты дают эспертизу.
Ответьте на вопросы:
- К кому вы обращались за поддержкой или обменом опытом в последние годы?
- Что в этих форматах оказалось для вас полезным?
- Что вы ожидали получить, но так и не получили?
- После завершения программ или взаимодействий вы чувствовали опору, или оставалось ощущение, что всё снова на вас?

Но даже после этого разрыв между осознанием и действием остается?

Момент, когда вы уже поняли, что важно, но не видите, как выстроить собственную траекторию движения или удерживать фокус в реальных условиях своей жизни и индивидуальных особенности своей ситуации.
Ответьте на вопросы:
- Вспомните ситуацию, когда вы точно понимали, что нужно делать, но движение не складывалось. Что тогда происходило?
- Что вам мешало реализовать задуманное?
- После коучинга, обучения или стратегической сессии бывает, что идеи остаются на уровне планов? Почему так происходит?
- Что помогает вам держать фокус, когда внешнего сопровождения нет?

Как заполнить этот разрыв?

Трекер, регулярно сопровождая процесс деяетельности предпринимателя, помогает удерживать фокус, видеть взаимосвязь между действиями и результатом, возвращая внимание к ключевым приоритетам. Трекер не принимает решения и не подменяет субъектность, его роль сопровождать процесс движения к целям.
Ответьте на вопрос:
_ Как вы относитесь к форматам, где можно двигаться в собственном, но регулярно ритме, но в понятной структуре, с регулярной обратной связью и рефлексией?

Можно ли получить индивидуальную поддержку внешнего партнера в своем темпе без давления внешних факторов?

Асинхронный трекинг - это формат индивидуальной регулярной работы трекера с предпринимателем в цифровой среде, без всреч и созвонов по расписанию. Предприниматель фиксирует действия, решения, сомнения, наблюдения, промежуточные результаты. Трекер - анализирует и возвращает структурированную обратную связь, как основу для управленческих решений и корректировки выбранной траетории.
Ответьте на вопрос:
- Приходилось ли вам работать в цифровом формате с консультантом, ментором, кочуем — в каком контексте и с какими впечатлениями?
- Что, по вашему опыту, помогает оставаться включённым в подобных форматах, а что, наоборот, мешает?

Как осуществляется такая поддержка?

В асинхронном трекинге все взаимодействие происходит в цифровой среде и встроено реальный ритм жизни. Не обсуждение раз в неделю, а непрерывная фиксация и интепретация с помощью инструментов интелектуальных решений. Действия превращаются в данные, данные - в аналитику, аналитика - в управленческие решения. Так сохраняется связь между осознанием и действием, а движение становится управляемым и осмысленным.
Ответьте на вопрос:
- Если бы трек-сопровождение строилось не через встречи и созвоны, а через регулярное асинхронное взимодействие, где можно просто фиксировать свои действия и шаги и получать обратную связь по их эффективности, уместности и своевеменности — как вам звучит такая идея?

Как получить такую поддержку?

Если этап осознания уже пройден, но не хватает структуры и метода для регулярных выверенных управленческих решений, то возможно асинхронный трекинг - тот формат поддержки внешнего партнера, который поможет выстроить ясную траекторию?

первый шаг в асинхронный трекинг

Первичная диагностика вашего бизнеса

Если вы создаете или развиваете бизнес или продукт и находитесь в поиске новых ориентиров, мы можем начать диалог.

Пройдите первичную диагностику БЕСПЛАТНО

Опишите

В произвольном формате бизнес задачу или проблему, которую вы хотите разобрать.

Добавьте

К вашей управленческой ситуации ссылки на ваши сайт, социальные сети.

направьте

Мне ваш запрос на диагностику по указанной ниже ссылке.

получите

Диагностичекое описание вашего бизнеса в течение 5 рабочих дней.

Чем подробнее будет описан запрос и проблема, тем глубже и точнее будет проведен анализ, необходимый для понимания, существует ли управленческая ситуация и актуальность дальнейшей работы в трекинге.


реальный кейс

как ремесленный бизнес переводится в управляемую модель

Предпринимательский запрос такой: цель ясна, но нет понимания, как к ней придти.
Через распаковку контекста в диагностике выявлена реальная природа запроса, его истинность.
Это помогло прояснить ресурсы, ограничения, текущую логику принятия решений, точки роста и предлжить ясную траекторию развития и возможных дальнейших шагов.

Живой запрос предпринимателя без редактуры

Трек - сопровождение происходит в дистационном асинхронном формате использованием цифровых каналов.


ШАГ 1. ПЕРВИЧНАЯ ДИАГНОСТИКА (АНАЛИЗ КОНТЕКСТА)


На основе письменного запроса и открытых источников, предоставленных предпринимателем.
Реальный запрос предпринимателя (по содержанию) звучит так:
Перестать много работать руками и постоянно оставаться без денег, несмотря на опыт, качество продукта и вложенные усилия.

Структурный запрос (по сути): 
Перейти из позиции мастера-исполнителя в позицию владельца устойчивого производства, не разрушив при этом: семью, здоровье, ощущение смысла в работе.

Исходная ситуация:
Бизнес основан на сильной профессиональной экспертизе и реальном продукте.
Спрос локально существует, качество и опыт подтверждены практикой.
При этом:
• доход нестабилен;
• владелец перегружен;
• много ручной работы и постоянное ощущение, что усилия не конвертируются в деньги;
• попытки решить проблему через маркетинг результата не дали.

Ключевой момент:
Предприниматеть не просит “сделать рекламу” — он ищет точку, где его опыт начнёт конвертироваться в доход, а не только в усталость.


ШАГ 2. КЛЮЧЕВОЕ ДИАГНОСТИЧЕСКОЕ НАБЛЮДЕНИЕ

Интерпретация запроса трекером в управленческие ситуации.
Предприниматель:
• мыслит как мастер,
• действует как исполнитель,
• пробует продавать как предприниматель,
• но ожидает результат как владелец устойчивого бизнеса.
Эта несостыковка и создаёт финансовое и эмоциональное напряжение.

Мотив предпринимателя — восстановить справедливый обмен между ценностью создаваемого продукта и уровнем жизни семьи, не теряя профессиональной идентичности.
Ценность продукта — не в материале и не в отдельных позициях, а в доступных и надёжных решениях, которые позволяют людям закрывать задачи благоустройства и строительства один раз и надолго, без переплаты за статус и без дизайнерского пафоса.
Диагностика показала, что бизнес жизнеспособен и может быть устойчивым при относительно небольшом количестве заказов, если:
• роль владельца зафиксирована;
• продукт собран как решения;
• экономика считается до начала работы;
• присутствие выстроено локально и приземлённо;
• перегруз владельца снят системно, а не за счёт «усилий».
Решения существуют, но требуют последовательной работы и проверки в реальном контуре бизнеса.

ШАГ 3. ФОРМИРОВАНИЕ ЯСНОЙ ТРАЕКТОРИИ

Роль трекера в текущем контексте - помочь предпринимателю выстроить устойчивую бизнес-модель, и следующий логичный шаг — формирование трекшн-карты, логики последовательных действий, которые имеют смысл именно сейчас, так как они дадут усиление и эффект.
Трекшн-карта переводит выводы интерпретации диагностики в конкретные фокусы/шаги и последовательность действий для принятия выверенных управленческих решений: что менять, что не трогать и в каком порядке.

Предложение  трекера - последовательные действия, направленные не на рост ради роста, а на управляемость и устойчивость бизнес-модели.
Цель трека: переход от ремесленной модели к управляемой предпринимательской.
Горизонт трека: 3–4 месяца
Фокус трека: не рост, а стабилизация и управляемость.
Трекшн - карта как работа по пяти фокусам:
1. Роль владельца
Фиксация границ участия и прекращение утечки времени и денег.
2. Продукт как решение
Переход от продажи отдельных позиций к продаже завершённых решений.
3. Деньги и экономика
Фиксация себестоимости, маржи и границ выгодных заказов.
4. Присутствие без маркетинга
Обеспечение видимости и доверия в момент принятия решения.
5. Разгрузка владельца
Минимальная команда и устойчивый режим работы без потери контроля.
Контрольная точка (через 3–4 месяца)

Целевая точка трекинга (что считается успехом)
• 3–4 управляемых заказа в месяц
• Понятный средний чек и маржа
• Каждый заказ считается до начала работы
• Владелец участвует только в деньгах и решениях
• Бизнес работает без постоянного напряжения

Трекшн считается успешным, если:
• бизнес приносит стабильный доход;
• владелец не работает «на износ»;
• решения принимаются спокойно;
• маркетинг перестаёт быть источником надежд и разочарований.
Если хотя бы один пункт не выполнен — трекшн-карта пересобирается.

ШАГ 4. ДВИЖЕНИЕ ПО ЯСНОЙ ТРАЕКТОРИИ

Движение к цели происходит через недельные короткие спринты - ограниченные по времени циклы для фокусировки на одной задаче или проверяемой гипотезе.
Каждый трекшн - спринт завершается конкретным результатом / выводом, который используется для принятия управленческих решений в бизнесе и входной точкой в следующий трекшн - спринт.

Трекшн-спринт №1 (представлен подробно из реального кейса) 
Исходная гипотеза: Основная перегрузка и финансовая нестабильность бизнеса связаны не с отсутствием заказов или плохим продуктом, а с тем, что владелец:
• одновременно выполняет несколько ролей;
• не разделяет "действия, создающие деньги" и "действия, создающие только усталость";
• включен в процессы, которые не должные требовать его участия.
Если роль владельца будет зафиксирована и ограничена , бизнес станет управляемым.


Фокус
: роль владельца и границы участия.
Длительность: 14 дней (2/7)
Цель: прекратить утечку денег, времени и энергии из-за неправильной роли владельца.
Ключевой результат: владелец точно знает, где его участие обязательно, а где потеря времени и энергии.
Тип изменений: управленческие, не операционные.

Структура спринта по шагам
На первую неделю предприниматель получает задание от трекера:
• фиксация реальной загрузки своего  времени участия в бизнесе;
• разделение действий по их смыслу;
• разделение в выполняемых дейсвиях роли владельца и иных.
Этап 1. Фиксация реальной загрузки (дни 1–3)
Задача: увидеть фактическую картину без интерпретаций.
Что длается: владелец фиксирует все действия за день: звонки;  встречи; поездки; производство; расчёты; разговоры «просто так»; консультации без сделки.
Формат фиксации свободный, без требований к оформлению и последовательности в цифровой интерфейс: действия, мысли, цифры, файлы, сообщения сотрудников, скриншоты, голосовые заметки.
Важно: не оптимизировать и не оценивать — только фиксировать.
Выход этапа: сырой список реальных действий владельца.

Этап 2.
Разделение действий по смыслу (дни 4–5)
Задача: отделить деньги от шума.
Все действия делятся на 3 группы:

1. Действия, создающие деньги
• переговоры с готовым запросом;
• финальное согласование цены;
• приём оплаты;
• решения, влияющие на маржу.

2. Действия, поддерживающие систему
• контроль производства;
• закупки;
• логистика;
• репутационные контакты.

3. Действия, создающие иллюзию занятости
• бесконечные консультации;
• поездки «на замер» без квалификации;
• разговоры без решения;
• «подумаю и перезвоню».
Вывод этапа: ясное понимание, что реально приносит деньги, а что — нет.
Этап 3. Фиксация роли владельца (дни 6–7)
Задача: зафиксировать роль, а не функции.
Роль владельца формулируется письменно в одном абзаце.
Пример логики (не шаблон, а рамка):
Роль владельца — принимать решения, связанные с деньгами, ценой, комплектацией и
ответственностью перед клиентом.
Всё, что не требует этого уровня ответственности, не должно требовать его
постоянного участия.

Затем фиксируется:
Владелец делает лично (обязательно):
• первый и финальный разговор по сделке;
• утверждение цены;
• отказ от невыгодных заказов;
• контроль ключевых цифр.

Владелец НЕ делает:
• первичную фильтрацию звонков;
• «бесплатные консультации без рамок»;
• поездки без зафиксированного запроса;
• рутину, не влияющую на деньги.

Выход этапа:
чёткая, зафиксированная роль владельца.
По истечении недельного трекшн-спринта трекер асинхронно через цифровые каналы анализирует полученную информацию , интерпретирует управленческий контекст и даёт обратную связь:  причинно-следственные связи, ограничения, выделяет существенное, формирует основу для управленческих решений и учитывает при формировании задания на следующий недельный трек.
На вторую неделю предприниматель получает задание от трекера:
• организация ежденевной работы без хаоса;
• фиксация допустимого времени, которое расходуется на бизнес;
• рефлексия и выводы.

Этап 4.
Ограничение входящего хаоса (дни 8–10)
Задача: сократить прерывания.

Что вводится:
• минимальный фильтр входящих запросов (5–7 вопросов);
• правило: без запроса → без выезда / расчёта;
• правило: нет решения → нет консультации.
Это не скрипт продаж, а защита времени владельца.

Метрика:
• сколько обращений отсеивается;
• сколько времени освободилось.
Выход этапа:
владелец перестаёт быть «доступным всем всегда».

Этап 5. Фиксация допустимой загрузки (дни 11–12)
Задача: задать реалистичную норму.
Фиксируется:
• сколько часов в день владелец работает в устойчивом режиме;
• сколько часов допустимо в сезон;
• какие действия выходят за рамку нормы.

Пример рамки:
• 3–4 часа в день — нормально;
• 5–6 часов — сезонно допустимо;
• всё сверх — сигнал, а не норма.

Выход этапа:
ориентир, по которому видно, когда модель ломается.
Этап 6. Рефлексия и выводы (дни 13–14)
Вопросы спринта:
• где именно роль владельца разрушает экономику;
• какие действия можно убрать без потери денег;
• где бизнес зависит не от рынка, а от участия владельца.

Фиксируется:
• 3 ключевых вывода;
• 1–2 решения, которые переходят в следующий спринт;
• что не трогаем дальше, потому что это не узкое место.

Результат спринта (что есть на выходе)
После спринта появляется:
• зафиксированная роль владельца;
•  разделение действий на «деньги / поддержка / шум»;
• очищенное время, снижение хаоса, допустимая загрузка владельца в часах;
• понимание, что именно дальше имеет смысл менять, а что — нет.
Это создаёт базу для следующего спринта:
«Продукт = решение, а не позиции».

Методологическая ремарка (важно)
Этот спринт:
• не про рост,
• не про масштаб,
• не про делегирование ради делегирования.
Он про возврат управляемости.
Без него любые разговоры про маркетинг, рекламу, команду и масштаб — преждевременны.

Продолжаем логично.
Детальный трекшн-спринт №2, который опирается на уже зафиксированную роль владельца и переводит бизнес из продажи «того, что спросили» в продажу решений с управляемой экономикой.
Трекшн-спринт №2  (представлен тезисно) 
Детальный трекшн-спринт №2 опирается на уже зафиксированную роль владельца и переводит бизнес из продажи «того, что спросили» в продажу решений с управляемой экономикой.
Фокус: продукт как решение, а не набор позиций
Цель спринта: увеличить управляемость сделок и средний чек без роста трафика, перевести продажу из формата «что спросили» в формат завершённых решений.
Ключевой результатклиент покупает результат, а не отдельные элементы.
Тип изменений: продуктовые и логические
На выходе:
• 3–4 типовых решения;
• зафиксированная комплектация;
• минимальные объёмы и границы;
• сокращение времени на сделки;
• рост среднего чека без рекламы.

Трекшн-спринт №3 (представлен тезисно) 
Фокус: деньги и юнит-экономика, потому что только после сборки решений имеет смысл считать: себестоимость, маржу, допустимую нагрузку.
Цель спринта: пересборка базовой логики бизнеса, сделать каждый заказ финансово осознанным.
Ключевой результат: исчезают заказы «ради занятости», приходят заказы, которые приносят прибыль
Тип изменений: финансово-модельный 
На выходе:
• зафиксированная себестоимость решений;
• минимальная цена входа;
• правила скидок и отказов;
• связь бизнеса с доходом владельца;
• исчезновение ощущения «много работаем — мало денег».
После спринта №3 возможны два сценария:
1. бизнес стабилизируется →
переход к следующему шагу: каналы присутствия;
2. выясняется, что модель не тянет →
возврат к корректировке продукта или роли.

Трекшн-спринт №4 (представлен тезисно) 
Фокус: каналы присутствия и входящий поток без «маркетинга»
Цель: обеспечить стабильный входящий спрос, не разрушая экономику, отследить точку принятия клиентом решения.
Ключевой результат: клиенту легко найти бизнес  и легко проверить ценность предложения.
Тип изменений: инфраструктурные и коммуникационные
На выходе:
• порядок в локальных точках входа (карты, поиск);
• витрина реальной работы;
• оффлайн-присутствие;
• усиленный сарафан;
• минимальная проверка платных каналов без риска.


Трекшн-спринт №5 
(представлен тезисно) 
Фокус: команда и разгрузка владельца без потери управляемости
Цель: убрать перегруз владельца без потери контроля и доверия, зафиксировать устойчивый режим работы
Ключевой результатвладелец работает с решениями, а не с хаосом.
Тип изменений: организационные и управленческие
На выходе:
• чёткое разделение «решения / обслуживание»;
• минимальный помощник;
• простой алгоритм работы;
• устойчивый режим загрузки владельца (3–4 ч/день).

ШАГ 5. ОЖИДАЕМЫЙ РЕУЛЬТАТ


При прохождении всех этапов трекшн-карты ясной траектории, результатом трекинга становится не рост ради роста, а переход бизнеса в управляемое состояние, обеспечивающее устойчивый доход .

Итог всей траектории:
В результате прохождения всех трекшн-спринтов бизнес:
— перестаёт зависеть от хаотичных усилий владельца, так как зафиксирована роль владельца и снята постоянная перегрузка;
 действия владельца сосредоточены на деньгах, решениях и ответственности;
— продукт оформлен как завершённые решения, а не набор разрозненных услуг или позиций;
— каждый заказ оценивается до начала работы, понятны себестоимость и маржа;
— исключены заведомо убыточные и хаотичные заказы;
— входящий поток клиентов стабилизируется за счёт присутствия и доверия, а не за счёт давления и расходов маркетинга;
— бизнес работает в предсказуемом ритме, без «тушения пожаров», не требует постоянного напряжения;
— перспектива - бизнес остаётся локальным, но понятным и долгоживущим.
Это не модель быстрого роста, а модель устойчивого предпринимательства.
В результате бизнес начинает выполнять свою базовую функцию:
— обеспечивать устойчивый доход и управляемость без разрушения профессиональной идентичности и качества жизни владельца.

Что меняется после начала работы со мной?

Наблюдения клиентов о процессе и результате работы со мной.
Не впечатления и эмоции, а зафиксированные изменения в мышлении, структуре и действиях.


архитектура смыслов

О предпринимательстве и выборе

Если цель не драйвит её трудно достигать.

16 базовых желаний Стивена Райсса являются основой для нашего поведения, принятия решений, формирования жизненных приоритетов, взаимодействия с окружающими и восприятия мира.
...Эти желания отражают наши глубинные потребности и ценности, и поэтому проявляются в разной степени в зависимости от человека и его жизненной ситуации.

Он напрямую связаны с тем, какие цели мы ставим и как их достигаем.

Понимание собственных желаний помогает нам не только лучше осознавать свои внутренние мотивы, но и правильно направлять свои усилия, исходя из того, что для нас действительно важно в настоящий момент.

Основа любого бизнеса
 — ценность, которую он создаёт.

Продукт — лишь форма. Стратегия — инструмент. Прибыль — следствие.
А вот ценность - это суть. То, ради чего всё начинается.
Когда предприниматель ясно понимает, какую трансформацию он создаёт для клиента, решения становятся проще, действия — точнее, команда — осмысленнее.
Бизнес, у которого нет
ценности, живёт на уровне тактики: исправить ошибки,
догнать конкурентов,
сделать «ещё одну акцию».
Бизнес, у которого есть ценность живёт на уровне смысла: видит цель,
задаёт направление
выбирает партнёров по совпадению намерений.
Настоящая устойчивость начинается не с финансового плана, а с ответа на вопрос:
Зачем мой бизнес нужен людям — и что в их жизни меняется благодаря мне?

Мотив, ценность, миссия.
Для себя, клиента, внешнего мира.

Как это работает?
Предприниматель действует в разных логиках одновременно: у него есть свои мотивы, у клиента — свои ожидания, у внешнего мира — свои способы понимания.Человек приходит в бизнес ради свободы, автономии, самореализации, признания. Это личные причины, которые запускают предпринимательскую траекторию. Они не обязаны быть социальными или «высокими». Они про жизнь самого предпринимателя.
Ценность продукта — для клиента. Клиент покупает не мотивы предпринимателя и не его историю. Ему нужен результат: удобство, качество, скорость, решение задачи. Миссия — для внешнего мира. Она не про «изменить мир», а про другое: это способ объяснить, чем предприниматель занимается и за что он хочет получить признание.

Мотив → риск → продукт → ценность → обмен:
логика предпринимательства

Предпринимательство —
формально это деятельность, осуществляемая на свой риск и направленная на систематическое получение прибыли.
Но реальная предпринимательская логика начинается гораздо раньше, чем юридическая формулировка.
Предприниматель — это не статус ИП, ООО или самозанятого.
Это человек, который принимает на себя функцию обеспечивать свой доход не через зарплату или пособия, а через собственную деятельность и её результаты.
Именно эта внутренняя позиция человека объединяет самые разные форматы предпринимательства, где суть остаётся неизменной: предприниматель создаёт модель, которая способна приносить прибыль.


еще больше

в моём Telegram-канале

Где я продолжаю размышления, которые не уклыдваюся в формат статей, делюсь инсайтами, инструментами, которые помогают сохранять фокус, ясность и внутреннюю опору на пути к целям.
Этот канал для тех, кто хочет строить бизнес осознанно, соединяя действия, стратегию и смысл.


Cookie-файлы
Настройка cookie-файлов
Детальная информация о целях обработки данных и поставщиках, которые мы используем на наших сайтах
Аналитические Cookie-файлы Отключить все
Технические Cookie-файлы
Другие Cookie-файлы
Мы используем файлы Cookie для улучшения работы, персонализации и повышения удобства пользования нашим сайтом. Продолжая посещать сайт, вы соглашаетесь на использование нами файлов Cookie. Подробнее о нашей политике в отношении Cookie.
Понятно Подробнее
Cookies